Меркурий Плюс ГЛС — международная логистическая компания с 70 офисами в мире, главный находится в Москве.

Перевозят грузы разными способами: по морю, воздуху или ЖД. Например, на фото доставили по морю промышленный пресс из Китая в Санкт-Петербург.

В компании свой отдел продаж. Руководитель — Дмитрий: горит продажами, занимается спортом, гуру в логистике.

Дмитрий ищет людей с опытом в холодных звонках и логистике. Решили, что это идеальный вариант — надеемся, но не рассчитываем. Такие специалисты просят высокие зарплаты или неподходящие условия. Например, удаленка.

Решили: если идеальный вариант не найдём, то рассмотрим продажника из другой сферы. Это значит, что готовы обучить логистике, но “продавцом быть должен” с самого начала.

Дмитрий выбрал услугу “HR на месяц”. Это удобно, когда нужно взять несколько сотрудников на одну должность.

Мы приводим соискателей, а руководитель решает: нанять одного, двух или взять всех. Не нужно платить за каждого сотрудника, оплачивается 1 месяц нашей работы.

Мы написали вакансию и привели несколько подходящих кандидатов. Дмитрий провел собеседования, затем срочно уехал в командировку.

Мы продолжили собеседовать кандидатов. Если попадался подходящий, то назначали собеседование с шефом онлайн. Для этого отправляли ссылку на видеовстречу.

Дмитрий выбрал двух человек: Павла и Диану.

Павел — тот самый хороший парень из верхнего скриншота. 7 лет работал в логистике и таможне, затем 10 лет в продажах НЕлогистических услуг. На новой работе получил возможность соединить все навыки.

Диана — молодая девушка со специальностью “Экономическая логистика”. Она сразу сказала, что нет практики, но хорошо продает. Успела поработать продавцом инвестиционных портфелей. Это тонны холодных звонков и отказов в трубку.