© 2025 Наймология
Продавцы логистических услуг в Москве
Компания искала менеджеров по продажам в Москве. Руководитель продаж обращался к рекрутерам, но за полгода никого не наняли.
Фирмы-конкуренты предлагают космические зарплаты, шеф уехал в командировку, а соискатели попадаются без опыта. Как справились с задачей в такой ситуации?
Фирмы-конкуренты предлагают космические зарплаты, шеф уехал в командировку, а соискатели попадаются без опыта. Как справились с задачей в такой ситуации?
Навигация по кейсу
О компании и заказчике
Меркурий Плюс ГЛС — международная логистическая компания с 70 офисами в мире, главный находится в Москве.
Перевозят грузы разными способами: по морю, воздуху или ЖД. Например, на фото доставили по морю промышленный пресс из Китая в Санкт-Петербург.
Перевозят грузы разными способами: по морю, воздуху или ЖД. Например, на фото доставили по морю промышленный пресс из Китая в Санкт-Петербург.
Разгрузка груза из Китая в СПб
В компании свой отдел продаж. Руководитель — Дмитрий: гуру в логистике, горит продажами. В повседневной жизни — спортсмен.
Дмитрий проводит семинар для коллег
Кто нужен
Дмитрий ищет людей с опытом в холодных звонках и логистике. Решили, что это идеальный вариант — надеемся, но не рассчитываем. Такие специалисты просят высокие зарплаты или неподходящие условия. Например, удаленка.
Продажник ведет от холодного звонка до сделки
Решили: если идеальный вариант не найдём, то рассмотрим продажника из другой сферы. Это значит, что готовы обучить логистике, но «продавцом быть должен» с самого начала.
Лучше продажник, чем логист
Какую услугу выбрали
Дмитрий выбрал услугу «HR на месяц». Это удобно, когда нужно взять несколько сотрудников на одну должность.
Мы приводим соискателей, а руководитель решает: нанять одного, двух или взять всех. Не нужно платить за каждого сотрудника, оплачивается 1 месяц нашей работы.
Мы приводим соискателей, а руководитель решает: нанять одного, двух или взять всех. Не нужно платить за каждого сотрудника, оплачивается 1 месяц нашей работы.
Схема работы HR на месяц
Собеседовали в командировке
Мы написали вакансию и привели несколько подходящих кандидатов. Дмитрий провел собеседования, затем срочно уехал в командировку.
Мы продолжили собеседовать кандидатов. Если попадался подходящий, то назначали собеседование с шефом онлайн. Для этого отправляли ссылку на видеовстречу.
Мы продолжили собеседовать кандидатов. Если попадался подходящий, то назначали собеседование с шефом онлайн. Для этого отправляли ссылку на видеовстречу.
Командировка — не проблема, когда хороший кандидат
Кого и сколько наняли
Дмитрий выбрал двух человек: Павла и Диану.
Павел — тот самый хороший парень из верхнего скриншота. 7 лет работал в логистике и таможне, затем 10 лет в продажах НЕлогистических услуг. На новой работе получил возможность соединить все навыки.
Диана — молодая девушка со специальностью «Экономическая логистика». Она сразу сказала, что нет практики, но хорошо продает. Успела поработать продавцом инвестиционных портфелей. Это тонны холодных звонков и отказов в трубку.
Павел — тот самый хороший парень из верхнего скриншота. 7 лет работал в логистике и таможне, затем 10 лет в продажах НЕлогистических услуг. На новой работе получил возможность соединить все навыки.
Диана — молодая девушка со специальностью «Экономическая логистика». Она сразу сказала, что нет практики, но хорошо продает. Успела поработать продавцом инвестиционных портфелей. Это тонны холодных звонков и отказов в трубку.
Фрагменты резюме принятых сотрудников
Про цифры
Воронка найма
Что говорит шеф
- ДмитрийРуководитель отдела продажВам удалось предоставить выбор кандидатов, в отличие от других рекрутинговых агентств. Понравилось, что вы проводили отбор и присылали «тёплых» претендентов. До этого полгода мы не могли никого подобрать.
- Диана СавицкаяОснователь НаймологииСпасибо Вам, Дмитрий. Смотрели каждого кандидата, и нашли время в командировке. Продажники в Москве — на вес золота, и у нас с Вами получилось!
Обсудить подбор или сотрудничество